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淘宝分销爆发式增长

2011-08-03
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淘宝分销爆发式增长
2011_08_3
两年时间,通过淘宝分销平台(fenxiao.taobao.com)实现的月交易额达6个亿,2009年7月底淘宝分销平台的低调推出,两年时间,淘宝分销平台(fenxiao.taobao.com)上的供应商数量已经达7.9万余家,分销商的数量则达到了130万余家,日最高峰值5400余万元。

2011年8月3日,2011淘宝分销品牌供应商招商大会在杭召开,现场不仅有电子商务品牌商及大卖家,更吸引宝洁、格兰仕、联想、上海家化等120余家线下传统品牌商。对传统品牌商而言,分销平台为其网络营销之路打开了另一扇窗户,能帮助企业更快更好地建立自身的网络分销模式。

三月销售额上涨53%,传统品牌网上突围

三个月时间,传统企业如何迅速搭建营销渠道,实现网上销售额53%的增长?传统家电品牌格兰仕入驻分销平台以来,在招募分销商及提高成交额上都取得了惊人成绩,格兰仕认为,快速建立线上销售渠道有三点,包括如何制定渠道策略、如何快速招募优质分销,如何管理培养分销商,而淘宝分销平台很好满足了传统企业的这些需求。

今年4月,格兰仕与淘宝分销平台建立深入合作关系,很快吸引近100家符合条件的淘宝卖家成为其分销商,这些卖家成为格兰仕的代理商后,得到格兰仕稳定的货源支持,在格兰仕强大的品牌影响力的拉动下,再运用其丰富的网络营销经验,带来了格兰仕总成交额的快速增长。淘宝数据平台显示,4月份格兰仕在淘宝集市的销售额为275万,而7月份成交金额已达420余万,三个月时间销售额上涨53%。

像格兰仕这样的品牌商不只一家,近几年,风靡全国的小家电品牌小熊电器更是与其淘宝分销商共同快速成长。小熊电器的相关负责人表示:“真的很感谢淘宝的分销平台,可以说它劳苦功高。该平台为我们节省了各方面的资源。经销商通过平台完成采购,付款等活动,使交易简便快捷。同时由于该平台提供了严格的价格管控机制,对分销商的价格有规范的控制标准,有效的防止了以往分销商价格难掌控的现象。”同时他还表示,在该平台上,招募分销商的方式操作简单,执行容易,他们的分销商已有100多家,极大的促进了公司的销售业绩。

分销平台助品牌商快速进驻C市场

随着电子商务的高速发展,网络分销因线下分销无可比拟的优势而被广泛看好,与传统的线下分销相比,网络分销能打破地域限制,不再考虑区域、投入等各种风险,店面费、库存费等等成本,有利于品牌更好地对货源进行控制和管理。

但涉及到具体运作,相应问题也随之而来。对于企业来说,网络分销是一种全新的营销模式,之前并没有更多经验可以参照,企业如何通过网络快速找到优质的分销商?而另一个问题是,网络分销需要一套完善的分销管理系统,如果单凭企业自身开发,需要投入大量财力人力。

2009年7月底淘宝分销平台正式推出,是由淘宝网研发提供的,用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道,帮助分销商获取货源渠道的平台。对于供应商而言,淘宝分销平台不仅是技术意义上的网络分销管理系统,更为发展高品质的分销商提供了可能。

一方面,供应商能从淘宝近百万的卖家中快速找到优质分销商,发展零售终端,实现网络销售渠道的快速搭建、管理及运作,另一方面,分销商利用淘宝分销平台,能更便捷地寻找供应商并由此获得货源。

截止目前,淘宝分销平台上的供应商数量已经达7.9万余家,分销商的数量则达到了130万余家。同时,通过分销平台实现的总销售额达到了日均2000万元,最高峰值甚至超过了5400万元。与此同时,越来越多的品牌商也在加速进军淘宝分销平台。

分销平台下一步:将满足更多样需求

“随着众多品牌商的入驻,如何帮助品牌商与大卖家之间建立货源供应合作成为我们本阶段的工作重点。品牌商及卖家更好的认识淘宝分销平台,更重要的是为传统品牌商与线上大卖家搭建一个互相沟通的平台。”

自2009年末创建平台以来,淘宝分销平台一直不断开发和完善价格管控工具、产品库存跟踪工具、分销商分级管理工具等平台工具,供应商能更好地对货源进行控制和管理。并且,淘宝分销平台还推出品牌授权的标识功能,即通过严格审核的品牌供应商的产品能打上淘宝分销平台官方授权的标识,使该供应商的在淘宝销售的产品都会带上“授”字标记,以告之买家该商品是正规品牌商授权商品,可放心购买。接下来平台将会在支付结算、货品展示、采购流程等各方面不断做完善。

淘宝分销平台的负责人表示,他们会不断升级淘宝分销平台功能,满足更多类型供应商发展网络销售渠道的需求。同时,随着平台的升级,将吸引品牌供应商、产业集群、批发市场等更多类型的供应商入驻,从而为淘宝卖家提供更多优质稳定的货源渠道。

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