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猎头切入中低端市场“围猎”网络招聘

2012-05-28
猎头,网络招聘
猎头切入中低端市场“围猎”网络招聘
2012年05月28日 IT时报记者 尤歆飞

  曾经热闹的网络招聘正日渐式微,海量信息、复杂分析、信息不匹配,让求职者和企业人力资源部门仿佛都在“大海捞针”,耗费了精力,却难有所获。与之相比,一种面向中低端的网络猎头服务,正在北京、上海等大城市悄然兴起。

  “猎头一周帮我搞定工作”

  26岁的小张这几个月正忙着跳槽,近两年他在上海一家软件公司担任网络工程师,收入较低。起初,他在网上四处投递简历,一直杳无音讯,后来,他听一位朋友说,一些网络猎头公司开设了为低端求职者找工作的服务,犹豫之中拨通了经理人的电话。没想到,猎头一周内就帮他物色了一份Intel的工作,年薪近20万。而小张所做的,只需支付猎头公司几百元的服务费,其他佣金由目标公司支付。而身处北京的打工仔刘勇(化名)近日也接到了猎头的电话,对方推荐他到某著名代工企业当了一名流水线工人,月薪也颇为可观。刘勇欣喜地告诉《IT时报》记者,自己在一些猎头网上投递了简历,没想到真的有人搭理他。

  猎头“放下身段”

  以往,猎头只把目标盯在高学历、高职位、高价位的高端市场上。不过现在,有些公司也会到中低端市场来寻找生意。

  零点英才人力资源公司市场部经理王洋告诉《IT时报》记者,近年来他们针对中低市场开展了许多新业务。“我们经常和一些大企业洽谈,为某一些职位批量招聘员工,比方说文员、行政、前台、保安、流水线工人等等,并通过组织招聘会等形式,为双方提供洽谈场所,让企业和求职者能够近距离‘亲密接触’,精确对位,免去了双方信息不对称的尴尬。”

  同时,打造类似于房产中介的模式,也是许多猎头的新尝试。王洋说,以往猎头是不愿意求职者主动找上门的,现在形势发生了微妙的变化。如果求职者提出某些要求,猎头往往通过自己的人脉和社会关系,尽力为他找到工作。而求职双方,都会向猎头支付一定的中介费。“比方说,某人希望尽快在北京中关村找到一份适合自己的工作,猎头会通过自己的资料库进行搜索,并帮助他和公司牵线搭桥。”

  “屈就”或为权宜之计

  根据中华英才网2012年的调研显示,对招聘企业来说,78%的职位需要一个月以上才能招到适合人才,对求职者来说,4%的求职者要花费一个月以上才能找到一份理想工作。相对而言,猎头“狩猎精准”,匹配度高,经常能令双方都满意。

  但是,对于中低端市场,大部分猎头只是浅尝辄止,尤其是一些大规模猎头公司,不太愿意“屈就”。 某跨国公司资深猎头顾问葛先生告诉《IT时报》记者,他们公司一单业务,佣金起价是40000元,最高可达一两百万。对于猎头顾问而言,标的金额越大,分成越多,一些低端的求职,还真不放在眼里。“不过,今年大的经济环境比去年差,企业客户的成本意识都在增强。猎头公司适当开展一些低端业务,采用薄利多销的方式,多半是为了拉近和企业的关系;此外,通过切入中低端市场,完善自己的立体招聘平台,也能为将来渠道的多元化提供帮助。”



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