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茅台搏杀奢侈品市场

2009-08-31
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茅台搏杀奢侈品市场
商界2009-08-11
6月、7月是一个节日匮乏的月份,然而,如果你这时想去购买一瓶茅台,可能需要“跑跑关系”。由于市场上盛传茅台即将提高出厂价的消息,茅台的大经销商们已经开始控货,翘首企盼茅台的“700元时代”。

700元价位,对普通中国人而言,绝对称得上白酒中的奢侈价位。然而,在一位法国人看来,茅台并不是奢侈品,至多只能说“茅台正在成为国际知名的、真正代表中国特色和中国文化的奢侈品。”

这位法国人,便是法国干邑世家卡慕的第五代传人、老牌干邑企业卡慕的总裁西里尔"卡慕。6月3日,西里尔"卡慕的手与贵州茅台集团党委副书记赵书跃的手紧紧握在了一起,茅台进军海外、搏杀国际奢侈品市场的拓展计划由此拉开帷幕。

根据双方签订的协议,在未来5年内,卡慕酒业将把茅台分销到全球25家销量最高免税店一半以上数量的店面,整个项目冠以的称号充满着诱惑与荣誉--“中华国酒”。

事实上,这是茅台与卡慕酒业的第二次合作。早在2004年,茅台就授权卡慕酒业在全球免税店开设专区,独家代理茅台专门为海外免税市场推出的“小批量勾兑茅台”业务。当时,共同成为卡慕酒业合作伙伴的中国名酒品牌还有绍兴黄酒 古越龙山。

这里不得不提到西里尔"卡慕犹如钻石镶嵌般的奢侈化经营头脑。例如,在酒品的包装上,一律注名“法国卡慕独家经销”、“Selected by Camus”、“Duty Free Only”(仅供免税销售)的字样,无论外包装还是产品品质,均按照国际奢侈品品牌的标准来要求;在市场终端,卡慕投入极大成本用于销售人员的培训,在巴黎机场免税店的一位促销人员,甚至可以熟练掌握7个国家的语言;在“中华国酒”专区的准入方面,西里尔"卡慕严格执行“每一个种类的酒只选择一个品牌”的策略,白酒就是茅台,黄酒就是古越龙山。

西里尔"卡慕的苦心,自然是茅台高层所看重的。赵书跃透露,茅台在国际上各大洲都有不少经销商,卡慕不是最早与茅台合作的,不过是最大的。

西里尔"卡慕自然踌躇满志,在他的一手经营下,茅台已经成功进入全球五大免税市场中的3个,茅台酒也成功进入了巴黎、纽约、首尔、东京等主要国际免税店。他表示,去年通过卡慕渠道销售的茅台酒是750万美金,5年后,这个数字将翻一番。

不过,茅台的欲望可能远未满足。尽管对进军海外市场一直寄予厚望,且开拓多年,茅台海外市场销售额占总销量的比重仍然有限。根据贵州茅台2008年财报显示,其国外市场销售额虽然同比增长185%,仍然只有2.9亿元。

提高对卡慕酒业免税店的利用程度,无疑成为茅台的必然之选。此前,茅台酒厂股份有限公司董事长季克良也表示,海外市场潜力巨大,海外扩张是茅台的重要目标,如果能有助于茅台海外业务的开拓,贵州茅台可能会邀请国外战略投资者。

这一切必然会给消费者带来一个奢侈的茅台。分步骤、分阶段向国际市场发展,有助于树立茅台全球知名品牌的形象,在掌握7国语言的促销员的鼓动下,茅台将在人们心中成为世界的茅台;同时,茅台年产量有限,短期提高茅台产量近乎是不可能完成的任务,国外市场的拓展自然会造成国内供应量的下滑,进一步增添“奢侈”的身价。

由此可见,茅台的“700元时代”,早已在2004年与卡慕的合作中埋下了伏笔,然而,“700元时代”可能仅仅是个短暂的序曲。
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