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揭奢侈品价格加码流程:代理商再加价4成给零售商

2011-04-11
揭奢侈品价格,世界奢侈品
七匹狼涉猎奢侈品 代理范思哲等品牌

2011年04月06日 20:07   经济观察报 通过各种方式,目前国际一线奢侈品牌基本已经全部回收了在华代理权,而二线奢侈品牌逐渐转为直营也已经是一个趋势。

  3月29日,在北京顺义新国展举办的第十九届中国国际服装服饰博览会上,福建商人周少雄身宣布正式收购杭州肯纳服饰有限公司.

  此前没有任何风声,七匹狼在服博会上宣布,正式收购杭州肯纳服饰有限公司。该公司拥有顶级服装品牌康纳利(Canali)、范思哲(Versace collection)和著名珠宝品牌乔治杰生Georg Jensen等在华的代理权。这意味着,七匹狼开始卖奢侈品牌了。

  发布会伊始,周少雄便作出表述,以后代理国际品牌将成为七匹狼的一块重要业务。关于7000万元的收购价格,周少雄确认资金来源是七匹狼上市公司。


揭奢侈品价格加码流程:代理商再加价4成给零售商

2011年04月08日 00:03   中国网

  “大家都说奢侈品‘外贱内贵’,其实这里面道道很多。”李飞(化名)是一家日本知名品牌手表零售商。谙熟行业规则的他,向中国证券报记者披露了一块进口手表从入境到销售的价格层层加码流程。

  李飞介绍,根据国家规定,进口价格不超过1万元的手表不算高档手表,不用支付消费税,但进口关税在20%左右,加上进口环节17%的增值税和其他费用,税费占比达到40%左右。“在成本价基础上,代理商一般会再加价四成给零售商。而零售商得保证毛利在60%以上。”

  按照李飞的算法,一块离岸价1000元的手表,到岸价为1400元,到零售商手中是2000元,最终售价为3200元。由于毛利需要缴纳国内销售环节17%的增值税,这样算下来,这块手表缴的税为706元,相当于最终售价的22%。在有些商场,除交店租外,销售商还要跟商场分成,大约毛利中的20%至30%要返还给商场,这部分费用也会转嫁到消费者身上。

  李飞表示:“我代理的这个品牌在国外只能算中档品牌,像劳力士、欧米茄、百达翡丽这样的高端品牌,除了缴纳高昂的消费税外,还要支付大笔的宣传费用、店租和店员工资,因此最终售价起码要比离岸价高六七倍。”

  由于综合税费高和渠道等方面原因,海外许多中低档产品进入内地市场后,往往摇身一变,成为价格高昂的“奢侈品”。在欧洲、北美、香港等地,一样的产品,售价要比内地便宜30%至70%。于是,在世界各个“购物天堂”,随处可见像抢购大白菜一样抢购奢侈品的中国游客。去年圣诞节前,北京人靳凯(化名)去巴黎出差,光是购物就花了6万元:2个手提款LV包共2万元,1个巴宝丽包5000元,1块Gucci手表7000元,1块施华洛世奇手表5000元,1块卡地亚手表21000元,3只Swatch手表共2000元。

  “国外奢侈品本来就比国内便宜,欧元汇率现在又不高,持有短期签证的外国人在法国消费还有12%的离境退税。如果在国内买,6万块钱也就只能买一块卡地亚手表。”靳凯说。

  统计显示,前往欧洲的游客59%的人会购买奢侈品,赴北美旅游的我国游客中购买奢侈品的约占53%。2010年,我国出境游客平均每人在购买奢侈品上的花费近1000美元。麦肯锡报告预计,到2015年,中国将成为世界上最大的奢侈品消费国,占全球奢侈品市场份额逾20%。

  目前,不少海外品牌的原料、生产加工等环节在我国境内,但根据现行的加工贸易政策,这些产品必须出口,否则不能享受出口退税优惠政策。这意味着,这些产品需先出口,做一次“海外旅行”后再回来,这中间不可避免会增加费用和成本。

  李飞说,在代理的品牌中,除部分特殊功能和款式的手表国内做不出来以外,大部分中低档款式的手表都是广州的全国总代理商进口零部件组装的。不过,由于中间流通环节太多,在国内组装的手表也未必能体现出价格优势。

  “这些零部件都是国内工厂生产出来先出口再进口组装的。全国总代下面有大区总代,大区总代下面是省级代理商,再往下还有市一级代理商,最后才到专柜。一般一块组装手表的成本价是最终售价的2.5折,四五级代理每个都要拿走0.8折至1折的利润,层层下来最终售价相当于成本的四五倍。”

  面对中国这个迅速成长的奢侈品消费市场,一些国际奢侈品厂商开始着手调整中国市场策略。原先依靠代理商打开渠道的Ermenegildo Zegna、Ralph Lauren等多个国际一线品牌,已相继收回中国市场上的代理权,转而采取直营模式。此外,许多品牌开始“触网”,尝试网购模式。显然,这样会使得一些奢侈品的终端零售价有所降低。但业内人士认为,由于相应的法律法规、物流配送、支付平台等还不健全,国内消费者要买到“内外同价”的奢侈品仍属奢望。 (记者 卢铮)


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